Lever des fonds, oui. Mais avec qui ?

 

Pas évident de tirer ça au clair?

En tant qu’ex-VC, ex-CFO et ex-leveuse devenue coach, je te partage une lecture lucide et nuancée.
Pour que tu puisses décider… sans te cramer

Ce que pensent (vraiment) les VCs

Les investisseurs ne sont pas contre les leveurs. Mais ils les considèrent comme un signal à double tranchant.

✅ Positif si :

• Le leveur est reconnu et crédible dans leur réseau
• Le deal est bien préparé, clair, avec une dynamique fluide
• L'entrepreneur reste en première ligne et maîtrise son sujet

⚠️ Négatif si :

• Le leveur semble “surcompenser” un manque de clarté ou de crédibilité du CEO
• Le process est trop verrouillé ou déconnecté du fondateur
• Le deck est sur-marketé, mais l’exécution ou le BP ne suit pas

👉 Le fond du sujet ? Les VCs veulent investir dans une personne, pas dans une opération montée par un tiers. Ils veulent voir que tu pilotes ta levée comme tu piloterais ta boîte.

Cela dit, ils respectent de plus en plus les fondateurs qui osent se faire accompagner intelligemment — à condition que ce soit bien choisi et assumé.

Mais alors... leveur de fonds, coach, directeur financier, mentor, avocat. Qui fait quoi ?

Quand on pense accompagnement à la levée de fonds, on a souvent tendance à penser “leveur de fonds”. Normal.

Et pourtant, d’autres profils peuvent être plus adaptés, selon tes besoins, ton niveau d’expérience et les trous dans ta raquette.

Le leveur de fonds

Utile pour :

• Construire ta liste d’investisseurs
• Documenter le marché et mettre en forme les documents de levée
• Formaliser l’equity story
• Gérer la diffusion (*outreach*) et le tempo du process
• Faire office de "tampon” ou de “bad cop” pour véhiculer des messages désagréables.
• Renforcer la dynamique des négociations

Limites :

• Coût justifié si on cherche le réseau et l’accompagnement à la négo. Cher si on pense payer un gain de temps.
• Certains leveurs sont doués pour soutenir l’énergie de leurs clients (mais ce n’est pas la norme)
• Objectif orienté "close", avec les biais que ça peut impliquer - toujours bon de tester l’éthique de votre interlocuteur sur la qualité des matching ou le dimensionnement de la levée.
• Concentré sur la levée. Par exemple, le BP fait par un leveur n’est pas un outil de pilotage (et souvent ne résiste pas à la réalité opérationnelle).
• Pas de soutien à attendre sur la stratégie d’exécution (ce n'est juste pas leur métier)

Mon analyse terrain:

Quand mes clients prennent un leveur, ils s’attendent souvent à ce qu’une partie du poids de la levée leur soit retirée. Et effectivement, un bon leveur ouvre des portes, structure le timing, sait créer de la tension dans un process.

Mais dans 90% des cas, le fondateur reste le pilote du navire. Tu dois connaître ton deck par cœur, défendre chaque hypothèse, et tenir la cadence. Et le leveur, lui, optimise pour le deal… pas pour ta santé mentale, ni toujours pour ton alignement stratégique.

 

Le Directeur Financier à temps partagé

Utile pour :

• Modéliser un plan financier solide (P&L, Bilan, Cash Flow)
• Mettre sur pied une dataroom permanente
• Challenger ton besoin de financement
• Structurer un reporting investisseur clair
• Préparer l’exécution financière post-levée (équipe, outils)

Attention à:

• Ne pas confondre DAF/RAF et vrai CFO stratégique
• Limites d’expérience ou de sectorisation chez certains freelances
• L’expert-comptable ≠ CFO. Ce n’est pas son rôle ni son domaine de valeur

Mon analyse terrain:

Quand un fondateur arrive avec un BP bancal, ou un fichier Excel bricolé, je recommande de commencer par un plan financier digne de ce nom.

Un bon CFO part-time te fait gagner un temps fou : il modélise, challenge, structure. Mais attention à ne pas confondre avec un RAF ou un expert-comptable. Le vrai CFO est stratégique, il pense haut de bilan, prépare les négo. Il anticipe, il éclaire, il sécurise.

 

Le Mentor/Sparring partner

Utile pour :

• Challenger ton pitch et ton BP avec recul
• Te faire bénéficier de son expérience terrain
• Te faire bénéficier de son réseau

Limites :

• Zéro input opérationnel = à toi de tout faire
• Peut projeter ses propres biais sur ton aventure

Mon analyse terrain:

J’ai vu des founders tirer un bénéfice énorme d’un sparring partner. Parfois, une phrase, un retour d’expérience bien placé, suffit à éviter un mauvais deal ou à formuler un pitch plus percutant.

Mais j’ai aussi vu l’inverse : des fondateurs influencés par le parcours glorieux (ou traumatique) de leur mentor, jusqu’à oublier leur propre intuition. Le miroir est utile, à condition de ne pas en faire un modèle absolu.

🧾 En résumé

C’est toujours le CEO qui lève.

Un leveur ?
Oui, si tu veux accéder à des investisseurs que tu ne connais pas.
Oui, si tu es en série C avec une cap table technique à gérer.
Oui, pour appuyer les négo et faire monter la mayonnaise.
Oui, pour t’aider à monter le dossier, mais ça te prendra quand même beaucoup de temps (et si c’est sa seule utilité pose toi la question des fees)

Un CFO part-time?
Oui, si c’est un vrai stratège avec de la bouteille, et que tu as déjà géré des levées.
Mais attends toi à faire le gros du boulot.

Un mentor/sparring partner?
Miroir utile et inspirant. Ca peut suffire si tu es prêt à te retrousser les manches, et à condition de garder ton libre arbitre.

Mais…
Penser qu’ils vont gérer le deal à ta place, c’est une erreur.
Croire qu’ils vont monter la data room, écrire ton plan ou gérer les échanges avec les VCs… aussi.

Quel que soit ton choix, ta priorité doit être d’organiser la boite pour être en mesure de dropper 50% de tes tâches opérationnelles.

🔍 Conseil : pense à les choisir comme tu choisirais un investisseur. Teste, compare, et valide l’alignement.

Digression sur les avocats:

Un bon avocat corporate spécialisé sur ce type d’opération peut aussi être une aide précieuse si vous tenez votre cap à 100% et que vous chercher juste à obtenir les meilleures conditions de deal. Comme le leveur, lui aussi a une très bonne vision des dynamiques de marché du moment et saura vous conseiller sur ce qui est acceptable ou non.

Ce que je propose : un accompagnement hybride unique

Je ne suis pas leveuse de fonds.

Moi, je crée les conditions pour que cette levée :
→ soit stratégiquement maîtrisée,
→ humainement soutenable,
→ et réellement alignée avec la suite.

Ce que je fais, c’est donc un mix de coaching, de conseil et de sparring partner, le tout saupoudré de mon expertise en structuration financière.

En utilisant:

• des techniques de coaching pour ta posture et t’aider à dépasser tes croyances limitantes,
• du feedback entre pairs,
• des connaissances acquises dans mes vies de CFO/Leveuse/VC
• de la mise en réseau ponctuelle pour t’aider à bien t’entourer

 

Je t'aide à:
✔ poser ta stratégie de financement à 12-24 mois
✔ structurer un pitch clair, vivant, authentique
✔ garder ton énergie pour exécuter pendant la levée
✔ naviguer les phases de doute avec lucidité
✔ te sentir moins seul devant tes dilemnes entrepreneuriaux
✔ choisir tes investisseurs – pas juste les séduire

 

Pourquoi ça a de la valeur:

• Tu lèves le montant qui est le bon pour toi
• Tu attires les bons investisseurs pour toi en étant simplement toi : ancré, aligné, authentique
• Tu rassembles une équipe sur mesure animée par ton leadership et la culture qui s’en inspire.
• Tu prends des décisions plus facilement et rapidement, en mettant sur le papier ta boussole de valeurs.

 

Comme le dit Laurent Lathieyre, que j’ai accompagné dans plusieurs étapes de sa vie entrepreneuriale (exit, création, levée de fonds) :

"Ce que Fanny m’a apporté, c’est bien plus qu’un regard stratégique. Elle a été un soutien clair, humain, qui m’a permis de rester aligné tout au long du processus."

 

Ce que je ne fais pas: toute la partie technique de la levée

❌ établissement de la liste d’investisseurs
❌ promotion du dossier
❌ écrire ton pitch ou ton BP

Les bonnes raisons pour me choisir?

Tu vois de la valeur à être accompagné.e par quelqu’un à qui tu peux tout dire.
Tu veux à la fois être soutenu et challengé, par une personne qui connaît ton contexte.

Si tu es dans ce cas, parlons-nous pour évaluer nos valeurs communes et notre envie de travailler ensemble.
Réponds à ce mail ou contacte-moi ici : fannycorpetcoaching@gmail.com

Tableau comparatif des accompagnements

Ma reco pour choisir le bon accompagnement

***La bonne idée, c’est de bien comprendre ce qui te manque et de te créer ta solution sur étagère, le combo gagnant pour toi***

• Tu n’as pas de BP solide ni de CFO stratège ? → Commence par prendre un CFO part-time en mission ponctuelle. Il te fera ton BP avec les bons KPIs, et si tu t’entends bien avec lui, il pourra t’accompagner sur la structuration de l’équipe finance et des reportings
• Tu as zéro réseau, une cap table compliquée, ou tu envisages d’étendre ta levée à des réseaux que tu connais/identifie moins bien ? → Prends un leveur
• Si t’as une bonne idée des VC à aller voir, un dossier qui tient à peu près la route, et que tu cherches quelqu’un pour te soutenir ET te challenger ET te conseiller, → Envisage un mentor,…ou qu’on se parle ❤️.

Et toutes les combinaisons sont possibles, car autant s'entourer de personnes qui opèrent dans leur plein domaine d'expertise.

• Ca m’arrive de travailler en trio avec un CFO part time et un leveur.
• Ca m’arrive d’accompagner l’entrepreneur en amont de sa levée.
• Ca m’arrive que des leveurs ou des CFO part-time me recommandent quand ils identifient un besoin auquel il ne peuvent pas répondre.

Enfin, ne prend pas pour argent comptant ce que je viens de te dire (oui, tout ça pour ça ;)) : chaque interlocuteur a son ADN, ses talents et son scope d’intervention.

Donc le mieux, c’est de:

• revoir la checklist que j’ai mise au point (pour la recevoir il te suffit de t’abonner)
• suivre ton intuition et faire tes diligences sur ton interlocuteur.